中評社北京12月9日電／據中國政權報報道，“現在可以開立個人養老金賬戶啦！掃下面二維碼一分鐘在綫開戶，快支持我一下。”配上一個俏皮的表情包，并附上開戶流程圖，李然（化名）把自己專屬的開戶二維碼微信群發給了他的親戚朋友們。
李然是北京地區某國有銀行的理財經理。自個人養老金政策落地以來，各家銀行積極搶占客戶市場，爭奪成為個人養老金資金賬戶唯一開戶行的機會。像李然這樣的一綫銀行職員們，業績壓力也隨之增大。
銀行開展全員營銷模式
“行裡已經給我們下發了開戶指標。由於每個理財經理的基礎客戶數不同，每個人得到的指標也不一樣。”李然告訴記者，他此次有50個首開客戶任務，在年底前要完成，目前只完成了一半左右。
還有部分銀行已開展全員營銷模式，除主攻個人銀行業務的理財經理被安排了開戶任務外，櫃員、大堂經理、對公客戶經理甚至後台行政人員也被分配了相應的開戶指標。
“由於櫃台處於業務前端，我們也需要為個人養老金資金賬戶開戶進行營銷導流”，北京海澱區某股份制銀行櫃員徐宇（化名）向記者表示，“但平時在櫃台裡不能直接指導客戶進行開戶操作，我們只能把有意向的客戶轉介給理財經理，如果開戶成功，業績對半分，相當於開了半戶。”
月底之前，她需要完成10戶的績效指標，目前只完成了兩戶半。“壓力還是挺大的，完不成要扣當月績效的30％。但如果超額完成，也能得到一定獎勵。”
和李然一樣，向親戚朋友求助是一些沒有積累太多客戶資源的年輕行員不得已而為之的方式。但由於熟人畢竟數量有限且礙於地域限制，對於完成開戶指標幫助有限。 |
