回家接手工廠業務後，徐宇嘉逐漸改變了這一習慣。“每家代工廠應該都有品牌夢吧，尤其像我們‘廠二代’接管後，都會嘗試。但實踐告訴我們，‘做品牌’沒有那麼簡單。”徐宇嘉解釋，對一個叫得響的品牌來說，肯定要有好產品，除了原料、生產工藝，設計、營銷同樣重要，這兩者成本都不低，“不同渠道、不同季節對應不一樣的設計，而且要高效、迅速滿足市場需求。這些目標不是聘用幾個設計師就能達到。”再看營銷，在品牌眾多的當下，“燒錢”的結果是一鳴驚人還是血本無歸，很難預測。
那麼，不做品牌就沒有影響力了嗎？也並非如此。
分工合作，通過電商拓展的“自有品牌”“新國貨品牌”等提高品牌價值，是徐宇嘉探索的一條新路。在浙江平湖，很多羽絨服生產企業都做過國內外知名品牌的代工，由此被電商平台相中。在價格上，它們要比大牌便宜一大截。從市場反響看，經過幾年培育，消費者對這類自有品牌的接受度已然不低，這也使得參與自有品牌建設的電商平台越來越多，新品牌也應運而生。
彭燕以“京東京造”的運營模式為例分析：“這個模式中，京東京造並不會一味壓低工廠價格，也不是降低產品配置，而是更精準地對接生產能力與市場需求，通過不斷優化供應鏈效率來獲得收益。最終，工廠有了穩定的訂單，品牌實現了‘薄利多銷’，消費者則能通過有辨識度的自有品牌，更加方便地買到高質價比產品。”
徐宇嘉的另一段經歷或許體現了電商自有品牌的市場前景。去年杭州亞運會時，一名與工廠相熟的中國教練給徐宇嘉介紹了某國的國家隊教練，後者想為隊裡採購一批訓練服外套。憑借扎實的工藝，工廠順利取得這一訂單。沒想到，這名教練最近又把另一個國家的國家隊教練介紹到了廠裡。在眾多樣品中，對方一眼看中工廠加工的電商自有品牌產品，覺得款式、品質都符合要求，促成了新的合作。
因為這個故事，徐宇嘉覺得，電商自有品牌為國內產業代工廠提供了另一條發展思路——“打響自有品牌”不一定非走“打響自己的品牌”之路。
面對羽絨服到底該賣700元還是7000元的話題，徐宇嘉覺得答案其實不複雜：“不同的價格對應不同的消費群體。對工廠來說，最好的選擇自然是做那些消費者喜歡、企業又有發展空間的產品。” |
