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| （圖片來源：新華社） |
中評社北京9月3日電／據證券日報報導，壽險公司兩大渠道走勢繼續分化。根據半年報，上半年，A股五大上市險企個險人力繼續滑坡，個險渠道保費同比繼續下降，而銀保收入全面上漲。
業內人士認為，近兩年壽險公司個險人力持續下滑有多方面原因，本質上是原有的發展模式難以為繼，短期內個險人力仍難止跌回升；而從銀保業務來看，目前部分險企的銀保業務價值貢獻度較此前有明顯提高，但仍需警惕短期衝擊保費規模而不顧業務價值的衝動。
五大險企個險人力繼續滑坡
下跌仍在繼續。五大險企個險營銷員繼2021年大幅下降近166萬之後，今年上半年繼續延續下降趨勢。半年報數據顯示，上半年五大險企個險營銷員總數為202.4萬人，較去年年底的251.99萬人減少49.59萬人，降幅達19.68%。
具體來看，截至今年6月末，中國人壽個險銷售人力為74.6萬人，較去年年底減少7.4萬人；平安人壽個人壽險銷售代理人約51.9萬人，較去年年底減少8.1萬人；太保壽險上半年月均保險營銷員31.2萬人，較去年年底減少21.3萬人；人保壽險“大個險”營銷員約12.9萬人，較去年年底少5.69萬人；新華保險個險代理人規模人力為31.8萬人，較去年年底減少7.1萬人。
普華永道中國金融行業管理咨詢合夥人周瑾對《證券日報》記者表示，過去幾年保險行業個險渠道人力持續下滑，本質上是人員清虛及行業發展驅動因素變化帶來的結果。保險行業靠政策、人海和紅利驅動的時期已經過去，未來要靠專業、品牌、科技等核心能力來驅動發展。此外，今年上半年疫情的影響、代理人脫落和增員不力也是個險人力下滑的重要因素。
展望未來，周瑾認為，代理人存量隊伍的清虛已告一段落，但行業發展模式和代理人渠道轉型的路徑還不夠清晰，在專業隊伍打造和渠道能力升級方面，行業仍面臨較大不確定性，短期內人力較難止跌回升。 |
