談及銀保渠道的發展，BestLawyers聯合創始人李世同對《證券日報》記者表示，2019年至2021年，我國銀保業務年復合增長率保持兩位數增長，業務品質逐年向好，大力發展風險保障型產品，持續調整銀保業務結構，不斷擴大期交業務體量，越來越多保險公司開始重新重視和挖掘銀保渠道的價值。
“線下代理人展業受阻，大財富管理業務成為驅動銀行深化轉型、零售業務升級的主旋律，銀保業務迎來歷史性發展機遇，將繼續保持快速增長勢頭，成為險企最重要的銷售渠道之一。”李世同說。
但李世同也表示，當前我國銀保業務還存在多項難題待解，需要引起行業重視。如險企和銀行有效協同能力偏弱；銀行“不懂保險”和險企“不懂銀行”的問題依然突出；部分險企過於追求利益短期化，使得銀保合作趨於表面化和片面化；銀保渠道產品“同質化”程度嚴重；銀保渠道手續費競爭“白熱化”，渠道價值貢獻有限等。“實現銀保渠道保費和價值貢獻的雙提升，需直面上述問題，實現險企和銀行的深入協同與融合，釋放該渠道的價值潛力。” |
