據參會私募人士透露，目前委外資金投權益類私募仍然較少，協會建議現階段以固收產品和FOF作為切入點。業內人士認為，由於FOF對私募熟悉且具備資產配置能力，未來FOF產品可能成為私募對接委外資金的突破口，但這需要一個過程，且FOF對接委外也需要解決費用等問題。
賈紅波表示，總體來看銀行委外業務對私募意義重大，機遇難得。賈紅波分析稱，商業銀行處於轉型之中，委外業務為私募的發展提供難得的機遇；同時，委外資金規模龐大，私募有自身優勢，可豐富委外資金的選擇，加強合作是大勢所趨。北京星石投資總經理楊玲表示：“目前銀行的委外業務，大銀行相對成熟，小銀行還在建設當中。其中發展最快的是債券業務，因為銀行對債券業務的體系相對比較熟悉。而股票、股權業務都比較少，股票相對比股權多一點。”
在楊玲看來，私募和銀行理財存在優勢互補的可能性。“我們對這個業務非常感興趣，也很看好它的前景，專門積極去溝通與拓展。星石有40人的投研團隊，10人的基金經理專注在股票主動管理，而銀行的團隊主要是做固定收益，在股票上的人員配置比較少，因此星石與銀行在投資上的互補性非常強。”她說。
不過楊玲同時也表示：“委外資金一般銀行會要求保本或者固定收益，之前也是投公募的比較多，現在進入私募，各方面的規則都需要確立，同時銀行也需要和私募協商，因為私募大多數是股票產品，不會保本保收益，所以後續需要看。”
有私募經理指出，私募相比公募有兩個優勢。“首先，私募幫助委托方銀行獲取收益後可以有很高的分成空間，而不是像公募一樣只收取固定的管理費用，這令私募和銀行的利益非常一致，所以私募管理起來更為用心；其次，國內的私募投資經理更資深，在主動管理方面有更多經驗。”
在業內人士看來，FOF或成私募對接委外資金突破口。“現在大家覺得FOF的可能性比較大，可以分散投資風險。”某大型私募市場部人士表示。“FOF機構通過資產配置的方式，可以將股票、債券等策略的私募產品進行有效配置，降低風險水平，來滿足委外資金的需求。”
賈紅波也在上述會議上提出，實現與委外資金的有效對接需做到“總體籌畫，分類施策，重點突破，逐步滲透”，現階段可以固收類產品和FOF作為切入點，未來逐步向二級市嘗股權類投資等深化。
有北京私募人士認為，目前來看委外和債券私募對接有先天優勢，但未來股票私募或許可以通過FOF切到委外蛋糕，“目前來看，雖然大銀行資管本身有一定配置能力，之前已經在做私募的MOM等，但一些中小銀行則沒有這個能力，借道FOF或是未來的趨勢。”不過，對於銀行而言，接受FOF並非易事。有FOF人士指出，由固收產品到淨值波動型品種，這需要一個轉變的過程。目前債券收益率下降、資產配置荒嚴重，逼迫銀行委外資金發生轉變，但這又難免提高了他們的風險暴露。此外，據悉，FOF機構需要多收一層費用，但銀行委外資金本身的成本就比較低，給FOF的費用空間並不多，這或許也會導致難以保證銀行的積極性。
有分析認為，預計目前通過私募進行投資的資金占銀行理財資金總規模的比例還不會很大，但由於理財資金規模巨大，儘管比例不高，其資金絕對量也並不會小，因此這對規模並不大的私募行業和私募機構來說都是巨額資金。
記者了解到，目前一些私募基金已經在試水MOM等相關業務。上海一家中型私募內部人士稱，公司還對接銀行的私行業務，理財新規對公司和銀行資金的合作幾無影響。
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