專家認為，推進線下線上融合，讓二者發揮出各自所長，將成為線下門店發展的突破口。服裝品牌需要在困境中看清方向，要在線下門店的物力、人力基礎上，打通線下與線上的連接，運用好私域流量，完善銷售人員的培訓與業績考核機制，讓線下門店在線上延伸出新的銷售時空。
在中國服裝協會顧問陳國強看來，線下線上融合之路有基礎、有潛力、有前途。
堅守與創新並重——
提升品牌文化價值
去年以來，浙江一些服裝加工企業接到大量來自網紅的服裝訂單。在“全面拼價格、大多沒利潤”的線上銷售格局下，一些網紅、服裝博主開始通過貿易商聯繫到服裝工廠定制產品，希望靠原創設計提升品牌文化價值。
服裝業未來肯定不是拼低價。在業內人士看來，服裝產業市場需求每年穩步增長，誰能以產品為核心，把營銷、科技、文化各個環節做好，誰才能堅持到最後。
在做好產品品質的同時，創新是服裝品牌必須要面對的問題。在公告中，太平鳥稱業績提升的原因是公司在品牌年輕化、數字化運營、全渠道零售、組織激勵等方面不斷創新。
創新是必要的，堅守也同樣重要。湯楠告訴記者，西有是銀泰百貨旗下連鎖的高端奢侈品買手店，借助業務往來，自己與國際奢侈品有較多接觸。在她看來，很多國際品牌成功的重要因素之一就是專注和堅持，從供應鏈到文化以及傳播，長期以來堅持自己的風格。現在國內很多設計師品牌的崛起，也是注意到了這一點。
陳國強表示，服裝品牌要實現持續發展，除了打造供應鏈、擁有核心技術外，很重要的一點是要做好文化。品牌的價值在於用戶思維、市場導向，建立品牌認知的根本是品牌文化的持續輸出，代表品牌調性的產品與消費者之間的鏈接。服裝品牌要跳出只做產品，進階到真正提升文化，包括管理文化、品牌文化、企業文化等，才能從量變走向質變，實現持續發展。 |
