大中華區增速“一枝獨秀”
分區域看，亞瑪芬體育經營範圍覆蓋全球。2023年前三季度，第一大市場美國貢獻營收12.26億美元，同比增長約19.3%；歐洲、中東及非洲以9.99億美元營收位列第二，同比增長約22.6%；大中華地區營收5.93億美元，但同比增長約67.6%。
值得一提的是，大中華地區的營收增長，始祖鳥這一品牌功不可沒。據招股書介紹，2018年始祖鳥該地區店鋪會員數僅1.4萬，2023年已經達到170萬。截至2023年9月30日，大中華區擁有63家始祖鳥自營零售店。
對於大中華地區的表現，財報中提到，當其他公司面臨挑戰或緊縮時，公司的大中華區業務卻取得了顯著增長。公司對大中華區的普通消費者有了深入的瞭解，能夠提供符合消費者喜好的正宗、技術精湛的優質產品。
在盤古智庫高級研究員江瀚看來，亞瑪芬體育旗下品牌在中國受歡迎，主要得益於中國消費者對運動休閑生活方式的需求增加，以及中國體育用品市場的快速增長。他向《證券日報》記者表示，始祖鳥在中國市場上的受歡迎，除了功能性，也和公司在中國的營銷和渠道布局有關。
需要注意的是，亞瑪芬體育擁有眾多國際知名的中高端體育品牌，例如薩洛蒙、始祖鳥、威爾勝、壁克峰等，部分品牌價格比肩奢侈品，甚至“量少難買”。
例如，記者在始祖鳥官方旗艦店首頁，點進某件還是新品的滑雪夾克鏈接，高達5000元人民幣售價的滑雪男士夾克已經接近售罄狀態。但何時補貨，官方客服表示無法保證。
江瀚認為，“饑餓營銷”能夠幫助品牌建立起獨特的品牌形象和定位，使消費者更容易將品牌與高端、限量、獨特等概念聯繫起來，從而提高品牌價值和忠誠度。
|
