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| 兒童餐的肉丸與“清蒸獅子頭”無異。 |
上海迪士尼終於要開業了，但游客首先迎來的卻是一記價格重拳。我羅列一下：正餐套餐基本都在70到80元，“中西結合”雙人套餐250元、芝士牛肉漢堡（含可樂薯條）80元一份、可樂15元一瓶、小籠包6元一個、蝦餃10元一個、爆米花65元一盒等。再加上門票，總的算下來居然人均2000多元。有網友哭著對我們說，童話裡都是騙人的……
首先我們需要搞清楚迪士尼的天價和青島大蝦的天價不是一回事。區別就在於一個是明碼實價，另一個是偷偷宰人。所以在這一點上，迪士尼沒毛病。接下來我們就需要探討一下這價格是怎麼產生的了。我在過去的文章裡介紹過，商品或服務的價格并不取決於成本，否則我們無法解釋為什麼奢侈品那麼貴。價格取決於供需關系，或者說取決於是不是有人願意出這個價。就像拍賣行裡的名畫，它值那個價嗎？只要有人願意掏錢，那它就值。有人說了，名畫多珍貴啊，怎麼能和迪士尼這種娛樂場相提并論呢？迪士尼也很珍貴的好不好？全世界也沒有幾家，而讓我們不需要簽證或是通行證就能逛的迪士尼暫時只此一家別無分店。根據調研結果發現，收入越低，去迪士尼樂園游玩的熱情越高。其實并不是收入低的人更感興趣，而是收入高的人都已經去過了。
所以，迪士尼樂園也要遵循供需關系這個定價原則，爭取利益最大化。什麼樣的價格算是利益最大化呢？不妨拿電影院舉個例子，對電影院來說，最理想的價格就是一個放映廳裡還有那麼兩三個空座。空的多了說明價格太高，坐滿了就可能有觀衆沒進來，能達到臨界點就剛剛好。當然，這樣的事情影院好操作，游樂場就不大容易了。但大致情況不變，游客數量最好是控制在可承受範圍之內，那麼按照這樣的思路，以迪士尼的號召力，這價格就便宜不了。想想我國那些著名的旅游景點，那個門票價格就已經被網友詬病了，但再看看假期裡的人滿為患，那旅游體驗真的好嗎？如果迪士尼真的按照游客的想法定價，可能你連門都進不去。 |
