萬豪有數周時間爭取股東批准其收購喜達屋——該交易會使其成為全世界最大的酒店集團。一名熟悉喜達屋的知情人士稱，這一次，喜達屋看到了“非常具有說服力的證據”，表明吳小輝在美國有資金來完成交易。當時喜達屋正與瑞德(Lazard)、花旗集團(Citigroup)以及克拉瓦斯-斯溫-穆爾律師事務所(Cravath, Swaine & Moore)合作。“如果我們搞砸了，我們會面臨非常高的風險，”這位人士表示。在經過一周的協商後，安邦的報價由原先的每股76美元，增加到了每股78美元。
與其他推動中國海外并購潮的企業家一樣，吳小輝也依賴於在以往交易中建立起來的強大人脈網。
其中以在黑石(Blackstone)負責房地產業務的喬恩•格雷(Jon Gray)為首，黑石是一家頗具影響力的收購集團和資產管理公司。2014年，格雷以20億美元的價格將黑石控股的希爾頓酒店集團(Hilton Worldwide)旗下的紐約華爾道夫酒店(Waldorf Astoria)賣給了吳小輝，同時還把其位於第五大道的總部和16家美國豪華酒店——包括紐約艾塞克斯豪斯(Essex House)——分別以4.15億美元和65億美元的價格賣給了他。
吳小輝還請來PJT Partners的投行家助自己一臂之力，PJT Partners是一年多前從黑石剝離出來的專業咨詢公司。
這一次，吳小輝盤算著這些合作夥伴應該可以幫助他實現收購。他聯系了美國私募高管克裡斯•弗勞爾斯(Chris Flowers)，他曾從後者的手中收購了一家比利時保險公司，此外弗勞爾斯的JC Flowers投資公司之前占據著安邦現在控制的第26層辦公室。高盛(Goldman Sachs)前高管、中國私募股權公司春華資本(Primavera Capital)的創始人胡祖六(Fred Hu)也加入進來。
多位熟悉該交易的知情人士稱，弗勞爾斯和胡祖六在這筆交易中只會出一小部分資金。“他本可以找到更厲害的合夥人，”一位熟悉安邦的人士表示，“但是他不想那樣。他希望掌控一切。”弗勞爾斯拒絕置評，胡祖六沒有回應置評請求。另一位熟悉事情經過的人士稱，即使吳小輝的顧問也施加不了什麼影響：“美國投行家知道如何運作美國的并購交易，但是他（吳小輝）我行我素。” |
