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| 上海評彈《林徽因》（來源：新華網） |
▲解局▲
跨行業合作 從“評彈”到“評彈金融”
事實證明，該劇確實以眾籌為開端，將一系列現代營銷手段植入其中，其中既有女性品牌尋求合作意向，也有空氣淨化器企業找上門來。大半年的尋覓接洽，《林徽因》終於找到了“有緣人”，今年3月，上海評彈團與上海金鹿財行財富投資管理有限公司正式簽約，除為首演5場提供獨家金融服務外，雙方還聯手推出了“戲鹿通”等金融產品，通過綁定演出上座率等方式設置回報，這在戲曲領域都是頭一遭。
此外，通過創造全新動漫卡通衍生品，微信微博與觀眾互動，舉辦演員網絡票選等活動，觀眾參與及互動更加深層和多元。用秦建國的話來說，劇團與劇目雖始於劇本，但依靠編劇、朗讀會以及演員的“三度創作”，《林徽因》力求走近更多的觀眾群體。
▲點局▲
傳統為本 科學營銷 老藝術煥新生
雖然因為劇種本身的諸多特質，評彈不乏受眾，但觀眾大多“白頭翁”的現狀卻也讓評彈作為江南曲種不可回避日漸式微的現狀。
“眾籌”評彈新作，與其說是創新融資形式，不如說是一次觀念的顛覆，上海評彈團不僅借此引來了數百萬的投資，更讓古老的說唱藝術變得時尚可感。秦建國說，“首先眾籌肯定為我們贏得了廣泛關注，給《林徽因》劇目帶來數量可觀的觀眾群。上海評彈團近年來新創作的中篇評彈一般最多可以演出30場，《林徽因》第一輪計畫至少演50場，這都是‘眾籌’對作品營銷的拉動作用。而盈利面除演出收入外，還包括了版權經營及衍生產品的製作和經銷等。”
此外，評彈團將中篇的每一回書的故事梗概放到網上，讓觀眾參與評選，網上選演員，甚至開設了劇本朗讀會，廣泛開展座談會，聽取社會各方的意見……在營銷模式上，也會嘗試建立網上平台，微信，微博群，擴大公共場所的營銷推廣，實施人文藝術行為的推廣等，形成平面和立體互為交融的藝術形態的推廣模式。一部《林徽因》開啟的話題仍在繼續……
（來源：北京青年報） |
