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| 講座現場（中評社 束沐攝） |
“台灣電商首先要攻占的是華人市場”，丁子柏以一家台灣“月子餐”業者為例，除了大陸外，第二大海外市場是澳洲，因為澳洲一方面是兩岸華人的聚集地，另一方面是沒有發展製造業。
丁子柏介紹，據調查，台灣無論是家戶網購普及率、還是網購消費額都處於世界前列，而台灣也不乏年營業額數百億的台幣電商。但是他承認，就電商發貨速度來說，台灣是不如大陸和韓國的，但台灣在出貨運費上有優勢。
“預售－接受訂單－中間商收款－備貨－出貨－收款”，丁子柏勾勒出了B2B2C的經營邏輯，但他指出，不少台灣的傳統業者由於“擔心收不到錢”的擔憂無法配合這一邏輯，所以賬期的確是一個必須要考慮進來的風險。他表示，台灣廠商可以在亞太地區的400度個網站上架，“機會太多了”。
丁子柏引用馬雲提出的“eWTO”概念與傳統國際貿易WTO規範相比較。他介紹，eWTO的特色不是整批買賣，而是小金額、小包裝的買賣，可以讓所有小人物都可以用簡單容易的方式做全球跨境電商。“如果公司沒跟上的話，恐怕商機就被小商家帶走”。他表示，最近一年來，商品展的參團參展率都降低了，雖然兩岸的出口都處於衰退、乏力狀態，但網上跨境電商的交易額上升了30%。舊的WTO沒有辦法取代，但處於衰退，而新的eWTO模式正處於上升狀態。
“每一年台北跨年煙火一結束，立刻就有隔年跨年夜當晚訂房率就上升，一個月內101周邊的酒店訂房率就可以達到七成”，他以agoda等網站為例，表示由於大陸民眾持有VISA、MASTER持有率並不高，所以大陸網友並不習慣使用信用卡支付的agoda等網站訂房，而是選擇攜程等可以使用支付寶的網站，因此他認為“做世界生意的第一個關鍵，並不是網頁漂亮不漂亮，最困難的是金流工具的使用”。他舉例，台灣的旅館業者，在接歐美、大陸旅客的時候手忙腳亂，因為他們在各國不同網頁上架後，由於匯差導致了不同的價格，再加上中間廠商自行加價，也造成了比價網站的興起。所以，他指出全球收款是跨境電商面臨的重要問題。
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