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| 台灣知名品牌富山檀香進軍大陸市場，營造出獨特氛圍。（中評社 高易伸攝） |
中評社台北6月21日電（記者 高易伸）過去在台灣從事傳統金香舖，並轉型成功成為全台最大連鎖宗教用品百貨的富山檀香，很早便赴大陸投資。如今位於廈門的富居山丘總經理金于峰接受中評社訪問表示，很多台商都習慣把注意力放在自己所生產的商品內容上，但往往忽略如何在大陸市場上把自己的產品推銷出去。他認為，當前在大陸市場經營企業的成本早就高於台灣，但大陸市場太大，獲利也是以N倍計算。若能搞懂大陸的電商模式並滿足消費者，離成功會比較接近。
富山檀香1992年起便開始從世界各地進口原料，從加工廠再到製造，形成一貫作業流程，並建立起優質口碑。如今富山檀香進軍大陸，也成為網路上檀香搜尋的第一名品。
針對大陸的電商環境，金于峰以過來人身份向中評社表示，一般台灣電商營銷在跟消費者進行Q&A問答時往往需要半天一天，但在大陸市場你必須懂得如何快速抓緊客戶疑問，並以完整地接地氣的方式予以回應。他在廈門光電商部門就顧請了12名大陸年輕人協助其在網路上營銷。金說，我們來大陸市場，必須懂得當地的網路用語，如此才能接地氣地讓市場消費者對你的產品產生親切感及認同。
金于峰回顧表示，自己在2014與2015年經營網路電商時深感挫折，感覺自己老做不好電商。他以前都認為“富山檀香”在實體店面上擁有一定的競爭力。公司在廈門以外包括廣州、上海、杭州等大城會也都有營銷實體佈局，但當我們的商品上了天貓之後，才發現大陸的消費者根本不認識你的品牌。因為這裡的消費者根本不認為富山會是多大的一個品牌，那時他才真正體會到“大陸真的是太大了，沒有人認識其實很正常的現實”。
金于峰說，很多願意在網路上消費的族群在年紀上可能比你想像的還要年輕，因此他開始思考該如何在大陸市場經營電商。根據經驗，金于峰分享說，網路電商必須同時具備即時性、變化性與完整性。台灣人習慣把關注度放在自家產品的好壞良莠上，但在大陸電商市場最重要的在於我們該如何把商品賣出去這件事情，這時候就需要很多的包裝跟營銷巧思。
談到當前的投資環境，金于峰說，早期來大陸的台商可能多少會走些偏門，但大陸目前的環境與法律已越來越健全，日後台商與陸商在競爭上將不具優勢，兩者將越來越公平。金建議，想來大陸經商的台商必須要去思考如何去做這麼多人或這麼大市場的生意，而不是繼續執著成本上的提高這件事情。大陸市場跟台灣市場的規模差距很大，在大陸經營一間公司的成本絕對是超過台灣，但這裡的市場規模也超過台灣N倍。
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