據中指研究院監測數據顯示，當前返鄉置業人群以80後、90後為主，工作所在城市房價偏高、生活壓力較大是返鄉置業的主要原因。因此，為引導購房者信心回升，推動成交量回暖，各地政府也紛紛推出返鄉置業的優惠政策，通過地方財政補貼叠加房企促銷折扣，重點爭奪來自一二線城市的客戶。
再以重慶為例，1月13日，由重慶市住房和城鄉建設委員會指導，重慶市房地產業協會主辦了2024年重慶返鄉置業展示服務活動，活動以“線上＋線下”的形式舉行，其中參展企業17家，商品房項目63個，包括中海地產、重慶龍湖、保利重慶、招商蛇口等多家房企項目均有優惠活動。
地方政府推出置業優惠政策的同時，房企也在積極開展營銷活動，包括舉辦社群活動、購房節活動等等，加大客戶觸達率，降價打折促銷、加大宣傳力度、線上線下結合等，加快銷售去化。如重慶萬科推出“返鄉置業95折”、招商推出“限時85折”等營銷活動，加大返鄉置業促銷。
在“冰城”哈爾濱，各家房企也在各顯奇招。冰雪季購房節活動期間，哈爾濱中海推出四重福利，購房福利為持外地身份證可享受額外九八折優惠；特惠福利為中海四盤每盤每天推出五套特價房；商業福利為中海學區旺鋪最高減免20萬元；成交福利為持外地身份證成功購房贈送專屬禮品。新鬆宏業投資集團也推出了三項福利，金豆成交報銷往返交通費用；金豆客戶到訪憑交通憑證即送到訪禮一份；專享金豆置業特價房五套等。
購房者對樓市信心增強
從需求端來看，第三方研究機構發布的數據顯示，在利好政策頻出的背景下，近半數意向購房者對樓市信心增強。
近日，58同城、安居客發布的《2024春節置業意向調查》顯示，調研中有49.0%的人工作地就是家鄉，而在異地工作的受訪人群中，有82.2%的人選擇春節假期回家鄉過年，有11.1%的受訪者選擇留在工作城市過年，原因主要是工作需要選擇加班，以及打算出去玩等。
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