探索
有人笑問：你到底代表誰的利益？我的追求是：探索實踐與“一帶一路”沿線國家合作的新方法。與哈方商務部門打交道時，商會會長的身份比政府代表的身份更易得到信任；到中國招商引資時，基金會秘書長的身份最適合推介宣傳；而進入政務和法律層面的商討時，商務總代表的身份更利於開展商事磋商來保護企業利益。不同身份之間的轉換，可以獲得更好的效果，實現大家的互利共贏。
2013年，中國提出“一帶一路”倡議後，中哈交流合作越來越緊密，我也更忙了，常被訪客堵在辦公室，甚至有人專程從深圳來拜訪。但是，我逐漸有了挫敗感：合作洽談的成功率太低。我思來想去，覺得最關鍵的問題是信任不夠。
於是，本著“別人不幹我們幹，當仁不讓搶先幹”的心態，我於2017年成立了陝西陝哈集團有限公司，把3個我任職的資源平台帶來的合作信息作為目標，自己落實項目，解決我在充當“橋梁”過程中遭遇的各種“痛點”，也搶抓自己的發展機遇。
經過幾年實踐，我完成了很多原來有想法卻得不到支持的項目。比如，為了打開西安與中亞國家的空中聯繫，發展客運和貨運的直航運輸，我們促成西安與哈薩克斯坦努爾蘇丹和阿拉木圖合作，分別在2016年和2020年開設直航並加密班次。
2018年，陝哈集團對哈合作業務開展的第一年，我們就實現了6500萬元人民幣的營收。實踐證明，中哈合作是值得信任的。如今，隨著“一帶一路”的推進，中哈合作日益緊密。我願做中哈更高水平更大規模合作的助推器，希望越來越多的中哈企業可以抓住這波機遇。（記者 張紅） |
