中評社北京4月18日電／據中國經濟網報道，瑞幸咖啡，是一個走年輕路線的咖啡品牌；椰樹集團，以“辣眼廣告”驚人的“土味”品牌，近期，這兩大品牌聯合推出新品——椰雲拿鐵。4月12日，瑞幸咖啡發布公告稱，椰雲拿鐵在首發日的單店銷量超130杯，總銷量已超過66萬杯。而在互聯網社交平台，網紅幾乎人手一杯，掀起了一波打卡狂潮。
不得不說，這是一場1＋1>2的營銷。在今年初，瑞幸與奧運冠軍穀愛凌合作，以穀愛凌一句“年輕就是盡99%的努力，1%交給幸運”為負面形象纏身、品牌形象大打折扣的瑞幸帶來新的購買熱潮。同樣，在2021年暑假，熱度正旺的利路修在視頻中一句“YYDS”讓人驚呼瑞幸咖啡真會找代言人。而去年，一杯生椰拿鐵讓深陷財務造假漩渦的瑞幸喘了口氣，還掀起了新式茶飲中的生椰熱潮。不難發現，瑞幸幾次的產品營銷都成功在社交平台掀起一波話題熱潮。那麼，究竟什麼是瑞幸頻頻出圈的流量密碼？
瑞幸數次話題產品的推出看似是巧合，實則品牌是對跨界營銷的精准把握。正如瑞幸咖啡聯合創始人、CGO楊飛表示：“好的跨界營銷第一原則是必須要具備出圈價值的，要麼可以增加品牌調性，要麼增加出圈的流量。”回看瑞幸幾次成功的跨界營銷，都是與不同品牌、不同形象的代言人合作，通過跨界創造了話題和流量，一方面擴大了營銷面，一方面分別吸引了不同圈層的受眾。
比如與利路修的合作是吸引購買欲旺盛的年輕粉絲；與奧運冠軍的合作是將瑞幸推出固定的受眾圈，是擴大知名度的制勝之路；而此次與椰樹的聯名合作，將椰樹牌經典形象與瑞幸咖啡的年輕、時尚進行碰撞，“土潮”的風格產生了奇妙的化學反應。由此可見，分眾化營銷與快速精准的受眾定位，是瑞幸頻頻出圈的關鍵所在。
同時，借助品牌聯合可以實現品牌的活化，提高品牌的知名度與美譽度。除此之外，還能夠通過品牌聯合營銷，提高消費者對品牌認知；可以發揮集群效應，實現劣勢互補、強勢加強，達到提高知名度、促進消費、實現利益最大化的目的。此次瑞幸與椰樹的合作恰恰說明了，品牌聯合的成功給企業品牌所帶來的勃勃生機。 |
