“對於保險營銷員而言，比起互聯網保險‘狼來了’的衝擊，當下營銷體制、傭金制度存在的問題才是限制行業發展的因素。”多位業內人士表示，由於“代理人作為壽險業最大營銷渠道”的地位短期難以撼動，如何結合體制系統性改革和行業及公司自身變革，開辟出一條可持續的營銷員發展路徑，在一定程度上關乎各人身險公司乃至整個行業發展活力能否延續。
變革，也許不會那麼快，但該來的一定會來。行業內部達成共識的是，真正的改革必須要從底層經營邏輯開始入手，從而改變利益分配模式、組織架構模式，以及權利分配架構。如何在找到改革突破口的同時，又能盡量避免“牽一發而動全身”，保險行業已經開始了一些深度探討和有益嘗試，業內也在期待更多樣本的誕生。
從此次調研來看，覆蓋範圍之廣，調研內容之明確，傳遞出監管部門開啟保險營銷體制改革的決心。據記者了解，下一步，銀保監會將結合此次調研情況，構建長效機制，研究修訂相關制度，明確傭金制度的改革方向，進一步推動行業高質量發展。
同時，為改變營銷員金字塔式架構所帶來的弊端，銀保監會也在推動專屬獨立保險代理人制度。 一家壽險公司分公司高管直言，保險營銷改革要堅持“三個有利於”原則：有利於個人代理人職業規劃，有利於保險業發展，有利於有效監管。
從這三個原則出發，人身險公司營銷體制改革首先應從“基本法”開始起步，即鼓勵縮減管理團隊層級，提高一線保險營銷員的傭金提成比例，樹立以業務品質為導向的傭金制度和考核機制，提高銷售利益，減少中間利益，從而真正激活現有營銷員團隊的銷售意願和活力。 |
