中評社北京5月28日電／自新冠疫情發生以來，各地政府推出了一系列的辦法來拉動消費。比如杭州市政府，就通過多輪“消費券”的發放，有效地刺激了地方經濟。
拉動消費是套組合拳，在這套組合拳中，筆者以為，“以舊換新”應該成為一個很實用的選項。
我們來回顧一下歷史。在2008年金融危機爆發後，政府推出了很多拉動消費的舉措，這其中就包括了“以舊換新”。在政府全面實施家電下鄉和汽車、摩托車下鄉的同時，2009年5月份，國家又出台了以舊換新的政策，對汽車和家電以舊換新，通過財政補貼這個政策工具促進消費。這項政策和汽車下鄉、家電下鄉一起構成了擴大汽車和家電消費的政策體系，是宏觀調控的一項重要措施，可以有效地發揮財政倍數效益，擴大消費需求。
“以舊換新”能成為相當有效的提升消費策略，其背後的原因之一就是行為經濟學。
假如你想賣掉一輛舊車換輛新車，舊車性能和保養都很好，里程數也不多，你心理價位是4萬塊錢。第一家汽車銷售商給出的舊車回收價格是4.5萬，但你想要的新車需要花費12.5萬。
你想買車總要貨比三家吧，於是你跑到第二家汽車經銷商這裡，他們給出的舊車回收價格是3.5萬，但是新車的價格是11.5萬元。那麼，你更中意買哪一家的車呢？
其實不管你選擇哪一家，你所付出的錢都是一樣的，也就是支付8萬塊錢可以舊換新。然而研究卻發現，在這種情況下，大多數人更傾向和第一家汽車銷售商做生意。這是因為人們如果覺得自己的舊車得到更好的補償，他們願意多花錢買一輛新車。
這其中的原因就是“禀賦效應”，該效應由2017年諾貝爾經濟學獎得主理查德•泰勒提出，它是指一旦你擁有了某樣東西，就會大大高估它的價值。與你即將擁有的那些東西相比，你更看重自己已經擁有的東西。
關於禀賦效應最全面細致的研究是由三位行為經濟學家泰勒、卡尼曼和奈奇在1990年完成的。他們進行了一系列的實驗，其中最著名的就是馬克杯實驗。在這個實驗中，泰勒等人在康奈爾大學找到了44名學生，他們買了一些印有康奈爾大學標誌的馬克杯，並把這些杯子分給部分學生。
那些得到馬克杯的學生就成了潛在的賣家，而沒有獲得馬克杯的學生則是潛在的買家。泰勒讓學生仔細查看自己的馬克杯，了解這個杯子，然後讓學生模擬拍賣。
這個時候研究者發現擁有杯子的學生極不願意賣掉這些杯子，而沒有這些杯子的學生對它也沒興趣，結果賣出價格比買入價格大致高了一倍，也就是杯子在所有者和非所有者心目中的價格是不一樣的。這個實驗證明了和標準經濟學模型相矛盾的證據——人的偏好確實依賴於權利。
“以舊換新”策略，正是成功抓住了消費者的這種心態，比如汽車銷售商注意到，雖然新車購買者很關心新車的折扣是多少，但是對於“汽車銷售商願意以多高的價格收購自己現有的車”更感興趣。於是他們就會以高價收購舊車為營銷策略，讓顧客得到心理滿足。
如果政府採取財政補貼方式，鼓勵家電等“以舊換新”，建立有效的激勵機制，能進一步擴大內需特別是消費需求，同時還能促進節能減排，提高家電能效水平，更好地回收廢舊物資，發展循環經濟。
來源：每日商報 作者：岑嶸
|
