據了解，傳音打開非洲市場的利器之一便是在國內市場並不稀奇的雙SIM卡手機。“非洲消費者大多有數張SIM卡，卻沒有消費多部手機的能力。正是看准了這種需求，我們率先在非洲推出雙卡手機，不出意料，產品很受歡迎。”傳音控股首席營銷官劉俊傑這樣分析。
此外，傳音還結合非洲消費者的特點、生活習慣開發手機的功能。據劉俊傑介紹，與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。
有業內人士更是指出，正是傳音在消費者洞察、產品研發方面花了很多功夫，無孔不入地關注細節，所以在非洲與很多國際大牌的競爭中獲得勝利。
另外，在品牌推廣方面，國產品牌也很注重與當地結合。金立相關負責人告訴北京商報記者，在印度市場，金立相比其他國產手機進行了更深入的本地化，如成為印度板球超級聯賽的冠軍球隊KKR的贊助商，板球運動風靡印度，印度有超過85%的人關注板球賽事；成立白血病基金並參與當地的公益活動，深入地融入當地人的生活。通過這些年的積累，金立品牌獲得了印度用戶的認可。
洪仕斌指出，國產手機廠商目前的國際化，主要還是集中在新興市場，以中低端市場為主，僅華為等少數品牌在國際高端市場有所突破，這是眾多國產手機廠商需要思考的問題。如何借助現有的市場來完成核心技術、產品品質、知識產權的積累，是中國手機企業未來做大做強的關鍵。
（來源：北京商報） |
