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廣場舞生意經:一億大媽,萬億市場
http://www.CRNTT.tw   2015-12-03 10:48:44
  如果把圍繞廣場舞大媽進行的創業算作一個細分領域的話,即將要過去的2015年應該被稱為“廣場舞創業元年”。

  在此前的幾年裡,互聯網上和廣場舞相關的主要有優酷土豆、56、糖豆網等視頻網站上的廣場舞視頻和淘寶上面賣廣場舞服裝的店鋪。在媒體的報道裡,和廣場舞大媽相連的詞語通常是“擾民”等社會新聞。

  雖然創業已經進入了全民階段,但在人們的印象裡,似乎家門口的廣場上那些隨著《小蘋果》的音樂扭動身軀的大媽們不會和時髦的“移動互聯網”、“創業”劃上等號。

  但創業者不這麼認為。在中國的互聯網創業被BAT三座大山通過龐大的流量、用戶和資本構築的強大競爭優勢籠罩背景下,如今的創業已經日益精細化。創業者們不再幻想能做一款所有人都能用的產品出來,開始尋找具有明顯特征的一類人群圍繞他們的需求進行創業。比如針對年輕女性化妝品需求的小紅書、都市白領健身需求的全城熱煉、職場人群社交需求的脈脈等等創業項目。

  在大福廣場舞創始人方惠日前發布的一份《中國廣場舞行業研究報告》(以下簡稱‘《報告》’)裡,他估算的中國廣場舞大媽群體總數在1億人左右。這個數字也被其他幾位廣場舞創業者認同。

  方惠在《報告》裡寫道:“如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點上挖掘,其用戶價值並不算大,然而廣場舞大媽的重要屬性就是掌握家中財政大權——養生、理財、旅遊、採購等等事項,都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點,之後的業務發展空間巨大。”

  方惠的那段話用創投圈的口吻來說就是:廣場舞是連接1億大媽的入口,背後則通往萬億級的巨大市場。

  不管這個“萬億級的市場”是否存在,在北京、杭州、武漢、蘇州等地,像方惠一樣的創業者幾乎在2015年年中同時冒了出來。

  而i黑馬在採訪了多名創業者和廣場舞圈內的核心人物後,向你講述這個悄悄躁動起來的創業領域的多種形態。

  一支在地下室排練的廣場舞隊

  11月23日下午,北京回龍觀。

  70歲的退休數學教授教建平今天沒有讓她的舞蹈隊員們繼續在社區的地下室裡排練月底就要進行的決賽舞蹈《火鳳凰》,而是借了一間有暖氣的舞蹈教室。因為這天北京頗有名氣的廣場舞老師索潔要來教她們跳一支新編好的廣場舞《好媳婦》,要求她們少穿衣服。

  這支《好媳婦》並不難學,“就是要個味道,要個感覺”,索潔老師站在舞隊前邊指導。幾個重復的動作跟著音樂和節奏跳上幾遍之後,平均年齡60歲的大媽們慢慢找回了當年“小媳婦”的感覺。

  成立於2003年的紅楓葉舞蹈團是整個回龍觀社區最有名氣的舞蹈隊,目前有31名隊員。在去年中信銀行舉辦的第二屆“中信紅·幸福廣場舞大賽”中,紅楓葉舞蹈團在二百多支隊伍中獲得了三等獎。在今年舉辦的第三屆大賽中,她們拿到了初賽和半決賽的第一名。

  像這樣的比賽紅楓葉舞蹈團今年參加了三個,除了中信銀行舉辦的之外,還有華夏銀行和光大銀行各自舉辦的廣場舞大賽。再加上去敬老院、兒童節或者商場開業等的演出,今年她們一共進行了30場演出。
 


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