“能在廣交會上有如此大的收獲，超出了我的預期。”袁芳琴說，這次廣交會接下的訂單已經把他們整個5月的生產計畫排得滿滿當當。她預計，今年企業銷售額能增長約20%。
“創新發展這幾個字，真是知易行難。”參展數日，現場訂單情況不盡如人意，這不禁讓來自衢州的一家電視機天線生產企業的負責人感慨良多。身處傳統產業，他們在拓展市場方面面臨不小瓶頸。“我們的產品在國內目前幾乎沒有應用了，因此對國際市場的依賴度很高。”這位負責人表示，可現在一些發展中國家對於電視天線的進口增長放緩，增加了他們開拓市場的難度。如今，他們也在嘗試創新研發，增加產品附加值，但這需要一定的周期。接下來，他希望在穩定原有國際市場份額的基礎上，能盡快在新產品上獲得突破。
新舊兼顧 多措並舉來應對
向美國市場供貨近20年、參加了十餘屆廣交會，浙江萬得凱流體設備科技有限公司是廣交會上的老面孔。這家來自台州的閥門企業有近8成的產品銷往美國市場。今年廣交會上，“萬得凱”和以往一樣，又從美國採購商那裡收獲了不少長期訂單。
“之所以能夠持續獲得來自美國的訂單，源於我們10多年來對美國中高端閥門市場的深耕。”展位負責人康立峰指著展位背後的海報說，右上角那一長排標誌，都是他們已經獲得的美國市場准入相應的行業標準，其中有的一項就要幾年才能通過。
“這些標誌就是我們和一些東南亞新興閥門企業之間的差距。”他說，這些年在泰國、越南等地興起了不少閥門企業，他們的生產成本和價格都相對較低；但在生產高精度閥門上，浙江企業依然有明顯優勢。他分析，至少在5年內，這些企業還難以達到“萬得凱”的生產水平，也難以承接來自美國的高端訂單。
廣交會上，有一位美國客戶提到，接下來如果他們的更多產品被加入了徵稅名單，能否由雙方各承擔一半。對此，康立峰搖著頭說“sorry”。他說：“作為生產企業，我們很難承擔這一部分額外的成本，如果真要加稅恐怕還是得由美國消費者來埋單。”
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