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| 在“中銳招商·星未來”售樓處裡，最顯眼的要數貼在沙盤旁的紅色銷控表，“新春置業大彩蛋”大字刺激著人們的眼球。 |
售樓處裡，擺著一排排活動用的“金蛋”，喜氣洋洋。“鑒未來”備案均價是22832元/平方米，本次開盤的是高層，主力戶型為89至107平方米。銷售人員說：“我們1月中旬首開，現在不用搖號，可以直接買。”這名銷售人員認為，首開遭遇“流搖”跟購房者心態有關，“現在，客戶並不著急買房”。記者留意了一下樓盤的看房者名單，截至當日下午3時，新登記的客戶，加上記者只有寥寥6組。
“這裡是剛需為主的區域，對價格相當敏感，稍貴的房型選的人就少。”銷售人員坦言，樓盤在春節前有促銷活動，9.9折，“但年後不打折了”。
其實，兩個“未來”淵源頗深。地塊上屬於只隔了一條小馬路的“姊妹地”，2017年12月18日同一天出讓，由於“未來科技城2.0”概念，競爭極為激烈，都經歷了3.5小時“馬拉松式”的競拍。最終，“鑒未來”拍了217輪，被鄭州綠都以9.1億元競得，成交樓面價12055元/平方米，溢價50.7%；“星未來”經過274輪競拍，被蘇州的開發商中銳地產以11.4億元競得，成交樓面價11995元/平方米，溢價49.9%，成為中銳地產進軍杭州的第一個樓盤。而記者查詢股權後發現，“鑒未來”的股權結構中，綠都占70%，中銳地產占30%。也就說是，兩個“未來”其實也是“兄弟盤”。
然而，從拍地時的炙手可熱，到銷售時的“手足”相爭，只差了1年時間，卻仿佛換了人間。
促銷“套路”重現江湖
高價備案留餘地，實際售價看行情
記者終於踏進了目的地“星未來”。相較起來，這裡的人氣更旺一些，售樓處裡有3組購房者。
“星未來”領出的3幢洋房預售證上，備案均價高達25700元/平方米。“一般來說，洋房會比高層貴一些，1.2倍左右。”銷售現場的負責人張堃告訴記者，但市場對這個價格的反應是高了，首開84套房源，但登記家庭只有63戶，流搖了。比較周邊二手房價，北面的新西湖小鎮成交均價也在2萬元/平方米上下，西面的羅蘭小鎮成交均價約1.9萬元至2.2萬元，隔壁的“鑒未來”高層備案均價也在22832元/平方米。
“在現在這種行情下，稍微調整一下價格，還是可以的。”張堃介紹，就降價而言，“星未來”不是杭州第一家，甚至不是板塊內第一家，但卻是力度最大的。推出48套戶型面積115、125、143平方米的洋房，優惠後單價2.1萬元至2.2萬元，總價上基本便宜了二三十萬元。此外，支付定金後7日內一次性付清首付，可免費獲贈一個價值18萬元的車位。“調價後，與隔壁的價格持平了。同時，我們是區域內第一個洋房，產品還是比較稀缺的。再送一個車位，單價基本與二手房（加上稅費）拉平了。”
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