從攬客無門到協議外包
鬆陽的民宿走入公眾視野大約在2013年。這個時間和其他縣市相比並不算早，但有業內專家認為，鬆陽或打造第二個莫幹山民宿現象。記者採訪發現，鬆陽多家民宿暑期訂房已排到8月下旬，而瓜分這片市場的不只是高端稀缺民宿，部分兩三百元價格的民宿也加入了爆單行列。
“2013年開始，村裡將旅遊資源開發出來;2014年提出發展民宿經濟;2015年3月，板橋佘族鄉位於麒上自然村的民宿樣板房‘麒麟山居’開始營業。但幾個月後問題出現了。”鬆陽板橋佘族鄉麒上自然村大學生村官鄭凌蕭說，村裡人不懂宣傳，只顧著把環境和民宿改好，讓“麒麟山居”處在了“叫好不叫座”的尷尬境地，難得有背包客過來生意才會好點。
樣板房原是為了給老百姓開民宿提供示範，沒想到有些卻因為地處偏遠、配套設施不全、營銷理念落後等，反而成了鬆陽民宿發展中的短板。不過，工商資本介入後，帶來了另一番景象:今年前6個月，麒上村的4家民宿總共接待了一萬多名遊客。
“既然自己做不好，那就得找專業的人來做專業的事。”2015年10月，板橋鄉政府將擁有的“麒麟山居”民宿經營權以每年5萬元的價格承包給浙江中創旅遊開發有限公司。鄭凌蕭說，這個協議的關鍵在後半部分:麒上村裡已建成的“麒上人家”、“村土油茶”、“阿亮茶香”三家民宿也打包交由該公司統一管理，並約定若是承包方能帶動這些村內民宿的房間入住量達到一定程度，可以按比例減免其承租“麒麟山居”的租金，比如，若“中創旅遊”每年給每家民宿帶來500人以上的客源，則免去其承租“麒麟山居”的租金。
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