中評社北京2月3日電／有這樣一組數據令人驚訝，全球65歲以上人群中，每3位就有1位患有聽力障礙，我國的單側耳聾人數保守估計在4000萬左右。與此同時，患者雖然醫療需求高，但傳統助聽器和人工耳蝸成本高、創傷大，助聽效果不盡如人意。在上海浦東張江創業的聲佗醫療科技(上海)有限公司另辟蹊徑，用牙骨傳導聽力設備給出了差異化解決辦法，簡單地說就是“用牙齒聽聲音”。
這樣的企業創新“聽”上去很美，但在現實的產業化推進、品牌建設乃至市場營銷等多個環節都遭遇了許多困難。這些問題既有聲佗創業中的個性化問題，同時也反映出多數創新型中小企業的生存困境。
首先，產業鏈、供應鏈配套不足，束縛了企業創新的進度。以聲佗的“品音”產品為例，一顆牙齒一般大小的產品裡需要500多個零部件，原先這些零部件依賴進口，現在則可以找到合適的國產替代，這也從側面說明國內產業鏈越發完善。但在面對企業深度創新時，國產的配套能力仍然明顯不足。可以說，技術創新走到了材料創新前面，這也倒逼著整個工業產業鏈不斷創新。從長遠來看，沒有工業產業鏈豐厚的土壤，中小企業的創新和“單兵突破”也容易成為“曇花一現”。
其次，營銷能力不足也成為創業公司的絆腳石。以我國聽力製造行業為例，目前90%中高端助聽器被進口品牌占領，儘管聲佗目前已經擁有了126項發明專利，而且獨樹一幟的牙骨傳導技術也實現了市場突破，但產品並沒有在市場中掀起風浪。作為沒有任何知名度的新企業和新產品，聲佗只能一家家醫院去做“地推”。同時，因為傳統氣導式助聽器產品同質化嚴重，過度依賴中間渠道，造成廠家對終端零售價的管控力度較弱。因此在營銷設計上，聲佗醫療打算與醫院或優質的獨立聽力中心建立直銷模式，然後逐步摸索合適的經銷商銷售渠道。但難點在於，醫療器械領域傳統的經銷商路徑是在市場長期博弈中形成的，新企業能不能打破此前的局面走出新路，還是個未知數。
中小企業敢拼敢闖固然是優勢，但中小企業勢單力薄也是顯而易見的先天不足。在創新發展的路上，面對風雲變幻的外部市場，不應該讓“聲佗們”單打獨鬥，應該從構建完善的中小企業技術創新社會服務體系的角度，讓中小企業在創新的路上，多一點資金扶持、多一點信息服務，降低中小企業技術創新成本和風險，讓中小企業歷經千辛萬苦拿出來的新技術新產品，能夠早日在市場上一展身手。
來源：經濟日報 作者：李治國
|
